Resumen del trabajo:

El Gerente de Desarrollo de Negocios para Cuentas OEM es responsable de impulsar el crecimiento de las ventas y expandir la presencia en el mercado de nuestros productos industriales dentro del sector de Fabricantes de Equipos Originales (OEM). Esta función implica tanto la gestión de cuentas clave como las actividades de prospección para identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones sólidas con los clientes existentes y alcanzar los objetivos de ventas.

Funciones y responsabilidades esenciales

Prospección y Desarrollo de Nuevos Negocios -

Realizar estudios de mercado para identificar posibles clientes OEM y tendencias de la industria. Desarrollar e implementar estrategias para generar nuevas oportunidades de negocio y convertir prospectos en clientes. Asista a eventos, ferias comerciales y conferencias de la industria para establecer contactos con clientes potenciales y mantenerse informado sobre los desarrollos de la industria. Prepare y entregue presentaciones de ventas convincentes y demostraciones de productos a posibles clientes. Gestionar el pipeline de ventas, asegurando el seguimiento oportuno y la conversión de leads en ventas. Supervise las actividades de los competidores y las condiciones del mercado para identificar nuevas oportunidades y amenazas.

Gestión de Cuentas Clave -

Desarrollar y mantener relaciones sólidas a largo plazo con las principales cuentas de fabricantes de equipos originales. Cree e implemente planes de cuentas estratégicos adaptados a cuentas clave individuales para alcanzar los objetivos de ventas y maximizar los ingresos. Servir como el principal punto de contacto para las cuentas clave, abordando sus necesidades, resolviendo problemas y asegurando altos niveles de satisfacción del cliente. Identifique oportunidades de venta de valor dentro de las cuentas existentes para generar ingresos adicionales. Realice un seguimiento y analice el rendimiento de las cuentas clave, proporcionando informes y actualizaciones periódicas al gerente de ventas OEM. Liderar negociaciones de contratos, precios y términos con cuentas clave, asegurando resultados favorables para la empresa.

Colaboración multifuncional -

Trabaje en estrecha colaboración con el equipo de ingeniería y servicio al cliente para garantizar la alineación con las necesidades del cliente y las ofertas de productos. Proporcionar comentarios del mercado y los clientes al equipo de desarrollo de productos para ayudar a dar forma a futuras ofertas y mejoras de productos.

Documentación-

Requerido para documentar todas las actividades del proyecto y del cliente dentro de Sugar CRM de manera eficiente y oportuna.