Estamos buscando un gerente de ventas OEM con experiencia y estratégico para liderar y hacer crecer nuestro negocio OEM en los mercados industrial, de automatización de almacenamiento, transporte, médico, automotriz y tecnología impulsada por IA. Este rol requiere capacidades duales: la capacidad de cultivar y expandir cuentas estratégicas de alto valor y liderar un equipo de profesionales de ventas hacia objetivos de crecimiento agresivos. El candidato ideal aportará un profundo conocimiento de los requisitos de los fabricantes de equipos originales, una sólida visión empresarial y una mentalidad de liderazgo adecuada para los mercados en rápida evolución e impulsados por la tecnología.

Responsabilidades clave:

• Identificar y desarrollar relaciones estratégicas con los fabricantes de equipos originales dentro de la industria, la automatización del almacenamiento, el transporte, la medicina, la automoción y la tecnología impulsada por la IA. Servir como enlace de nivel ejecutivo con las cuentas clave, comprender los requisitos de los clientes y alinear las soluciones con sus hojas de ruta de productos.

• Liderar negociaciones y gestionar acuerdos a largo plazo con clientes OEM.

• Mantenerse al tanto de las tecnologías emergentes y las tendencias de la industria para posicionar nuestras soluciones por delante de las necesidades del mercado.

• Colaborar con los equipos internos de ingeniería, productos y operaciones para respaldar esfuerzos complejos de integración y desarrollo conjunto.

• Liderar, asesorar y desarrollar un equipo de profesionales de ventas OEM en diversas regiones geográficas y verticales.

• Establecer métricas claras de rendimiento, planes territoriales y objetivos de ventas alineados con los objetivos de crecimiento de la empresa.

• Fomentar una cultura de innovación, venta de soluciones y mejora continua.

• Proporcionar entrenamiento, apoyo de campo y estrategia de acuerdos prácticos para ayudar al equipo a cerrar oportunidades.

• Definir estrategias de comercialización para verticales OEM específicas con mensajes y posicionamiento personalizados.

• Analizar el panorama competitivo y los comentarios de los clientes para refinar las ofertas y fortalecer la posición en el mercado.

• Colaborar estrechamente con el marketing de productos para alinear las estrategias de ventas con la demanda del mercado y la evolución del producto.

• Entregar pronósticos precisos, revisiones de pipelines e informes de negocios a la alta dirección.

• Realizar un seguimiento del rendimiento del equipo con respecto a los KPI y ajustar los planes según sea necesario para cumplir con los objetivos trimestrales y anuales.

• Contribuir a la elaboración de presupuestos, la planificación de personal y la asignación de recursos para el negocio OEM.

• Licenciatura en Negocios, Ingeniería o campo relacionado; MBA o título técnico avanzado es una ventaja.

• 5+ años de experiencia en ventas B2B/OEM, con al menos 2 años en un puesto de liderazgo de ventas.

• Éxito demostrado en la gestión de cuentas estratégicas de OEM en al menos uno de los siguientes mercados: Industrial, Dispositivos Médicos, Automotriz o sistemas basados en Inteligencia Artificial.

• Fuerte comprensión de los ciclos de desarrollo de OEM, desde la victoria del diseño hasta la rampa de producción.

• Experiencia en CRM (p. ej. Salesforce, preferiblemente Sugar) y competencia en la gestión de ventas basada en datos.

• Experiencia trabajando con equipos técnicos multifuncionales y soluciones industriales de alta complejidad.

• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.

• Disposición para viajar (nacional e internacionalmente) según sea necesario: aproximadamente 25-35%.

• Compensación competitiva con incentivos basados en el desempeño.

• Paquete integral de beneficios que incluye servicios médicos, dentales, oftalmológicos y 401(k).

• Un entorno colaborativo y con visión de futuro centrado en la innovación y el crecimiento.

• Oportunidades para trabajar en tecnologías de vanguardia que den forma al futuro de las industrias conectadas.